Saiba como fazer networking em eventos e fechar negócios e parcerias como ninguém. Continue lendo!
Networking também é estratégia. E essa é uma excelente maneira de fechar negócios, parcerias e conseguir bons clientes.
Se você consolidar um bom negócio ou apenas ampliar os seus contatos, fazer networking é um dos talentos que você precisa desenvolver. Continue lendo e saiba mais como fazer networking em evento.
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#1: Prepare-se antes do dia do evento
Se preparar para o evento é o primeiro passo para colocar em prática a sua estratégia de networking. E eu não estou falando somente de arrumar a mala ou separar o look do dia.
Faça a lição de casa e estude tudo sobre o evento:
- Veja a lista dos palestrantes que estarão presentes;
- Avalie qual será o público que estará por lá (pode ser uma oportunidade para captar possíveis clientes);
- Confira a lista das empresas patrocinadoras (também é uma oportunidade para fechar parcerias).
Pronto! Feito isso, você pode criar uma lista com as pessoas com quem você gostaria de conversar ou que você precisa conhecer para guiar durante o evento. O ideal é focar em conhecer pessoas que são importantes para você ou para a sua empresa.
E lembre-se de sempre ficar de olho na sua lista, afinal com essa ajudinha, você não ficará perdido no espaço esperando as pessoas virem até você.
Além disso, não se esqueça de preparar os cartões de visita com antecedência e caprichar nas informações e design, afinal uma pessoa pode até se esquecer de você, mas um cartão bem elaborado com certeza vai se destacar em um amontoado de papel.
No Umbora Inspirar, você pode fazer networking com as principais empresas e profissionais de Fortaleza e conversar com os principais palestrantes do Brasil. Clique aqui para saber mais.
#2: Planeje como pretende se apresentar às pessoas
Antes de tudo: nada de chegar perto dos outros, falando pelos cotovelos e sem focar em nada específico.
Para fazer networking é preciso, acima de tudo, que o outro envolvido na comunicação lhe dê liberdade. Se isso acontecer, apresente-se diretamente, fale seu nome, sua empresa ou cargo e inicie um contato com um sorriso ou aperto de mão.
Simples assim! Sem enrolação ou blábláblá. E, é claro, seja educado e deixe as outras pessoas presentes se apresentarem.
Depois disso, a conversa vai acontecer naturalmente e você poderá tentar pegar um gancho no assunto e iniciar uma conversa com as pessoas.
O segredo de ouro: não tente vender o seu peixe igual sushi, rápido e cru. Seja paciente, deixe a conversa fluir e se venda através de uma boa conversa informal.
#3: Circule pelo evento e faça amizades
Como você vai fazer amizade se fica sempre parado no mesmo lugar rolando o feed do Instagram?
Movimente-se, circule pelo evento e vá em busca de oportunidades.
O importante é: se você não estiver conversando com alguém é porque algo está errado.
#4: Quantidade não é qualidade
Mais vale uma parceria fechada na mão, do que 100 contatos esquecidos na agenda. Lembre-se disso quando for ao seu próximo evento.
Uma rede de contatos útil e bem utilizada abre portas e é importante para você fechar excelentes oportunidades de negócios, seja conseguir parcerias ou clientes para a sua empresa.
Portanto, saiba tirar proveito dos eventos para fazer networking de qualidade e obter bons resultados na sua carreira ou negócio.
#5: Utilize o tempo disponível ao seu favor
Já dizia aquela máxima, o tempo vale ouro. O seu e o da outra pessoa também.
Por isso, não se estenda em um falatório sem fim, limite-se a cinco minutos de apresentação e troca de cartões de visita. Não seja o cara chato que fala tanto que precisa ser interrompido. Acredite, ninguém gosta desse cara.
Mas também não precisa ser raso e não falar as informações mais importantes. Caso a outra pessoa esteja interessada e conversa flua por mais de 5 minutos, não é legal interromper a conversa.
Lembre-se: o importante é investir o seu tempo com pessoas que possam render oportunidades interessantes
#6: Não se esqueça dos seus contatos
Do que adianta falar com várias pessoas e, após o evento, ficar por isso mesmo? Bom, acredito que você saiba a resposta.
Networking e relacionamento também exigem um pouco de “pós-venda”, por isso se você quiser realmente estreitar os seus laços com os contatos, não se esqueça deles depois que o evento acabar.
Adicione o seu contato no LinkedIn ou enviei um e-mail alguns dias depois do evento e tente manter o relacionamento.
Seguindo essas dicas, você não estará apenas pronto para participar de eventos, mas também para criar relacionamentos e fechar negócios com os seus contatos.
E não esqueça: O Umbora Inspirar vai acontecer dia 22 de maio de 2020, no Centro de Eventos do Ceará. Aproveite esse dia para aprender, fazer networking e fechar negócios. Para saber de tudo em primeira mão, clique aqui e confira.
